Prospection
DECP : exploiter les marchés attribués pour prospecter en BTP
Un marché public signé ne signifie pas la fin des opportunités — c'est souvent le début. Les DECP vous permettent de savoir qui travaille avec qui, et combien. Un avantage concurrentiel sous-estimé.
Qu'est-ce que les DECP ?
Les DECP — Données Essentielles des Contrats Publics — sont les informations que toute entité publique est obligée de publier en open data pour tout contrat supérieur à 25 000 € HT, depuis le 1er janvier 2019 (décret n°2016-360).
Ces données sont accessibles sur data.economie.gouv.fr et agrégées dans plusieurs bases open data. Elles contiennent pour chaque marché : le nom de l'acheteur, l'objet du marché, le titulaire (l'entreprise qui a gagné), le montant, la date de notification, la localisation et le code CPV.
En clair : vous avez accès à un historique complet des commandes publiques en France, avec les montants et les attributaires.
Trois usages concrets pour un artisan
1. Identifier les sous-traitants potentiels
Un marché de rénovation d'école pour 800 000 € a été attribué à un grand groupe de BTP dans votre département. Ce groupe va nécessairement chercher des sous-traitants spécialisés — électriciens, plombiers, menuisiers. Les DECP vous donnent son nom et l'objet exact du marché. Vous pouvez le contacter avant même qu'il publie un appel à sous-traitants.
2. Cibler les acheteurs récurrents
En analysant les DECP d'un département sur 12 mois, vous pouvez identifier quelles collectivités achètent régulièrement des travaux de votre spécialité. Une mairie qui a attribué trois marchés d'électricité en deux ans va très probablement en lancer un quatrième. Vous pouvez anticiper et vous faire connaître en amont.
3. Évaluer le niveau de prix du marché
Les montants des marchés attribués vous donnent des références de prix réelles pour votre secteur et votre zone. Si des travaux de plomberie similaires aux vôtres ont été attribués entre 45 000 € et 65 000 € dans votre département, vous calibrez votre offre en connaissance de cause.
Comment accéder aux DECP
Les DECP sont disponibles sur data.economie.gouv.fr/catalog/datasets/ sous plusieurs formats (JSON, CSV). Le volume est conséquent — plusieurs centaines de milliers d'entrées par an. L'exploitation brute nécessite des compétences en traitement de données.
Une alternative : LeadBTP intègre les DECP dans son moteur d'alertes. Chaque nuit, les nouveaux marchés attribués sont indexés et filtrés selon votre métier et vos départements. Vous recevez à 7h uniquement les attributions pertinentes pour vous.
Ce que les DECP ne font pas
Les DECP sont publiés après la signature du marché. Vous ne pouvez donc pas vous en servir pour répondre à un appel d'offres en cours — c'est le rôle du BOAMP. Les DECP sont un outil de prospection et de veille, pas de réponse directe.
Par ailleurs, la qualité des données varie : certains acheteurs publient avec du retard ou de manière incomplète. Les DECP sont fiables pour les grandes collectivités, moins pour les petites communes.
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